Cette semaine, Cox Automotive a indiqué que les ventes au détail de véhicules d'occasion, bien que supérieures aux volumes de ventes de l'année dernière, ont diminué au cours des dernières semaines. Les

Si vous n'avez pas lu l'article de l'ancien concessionnaire Todd Caputo sur la confluence de l'ouragan Hélène, de la grève des dockers (qui, heureusement, a été provisoirement résolue),

Depuis l'aube du commerce des voitures d'occasion, il est vrai que les concessionnaires gagnent de l'argent lorsqu'ils achètent une voiture. Cette vérité tenace a été

La semaine dernière, j'ai publié un article décrivant un moment quelque peu étrange sur le marché des véhicules d'occasion, où les valeurs de gros ont augmenté de façon constante pour la première fois depuis le début de l'année.

J'ai le sentiment que le mois d'août sera plutôt bon pour les concessionnaires en ce qui concerne le volume des ventes de véhicules d'occasion, mais que leur chiffre d'affaires de fin de mois sera plus élevé que celui de l'année précédente.

Ces derniers temps, l'un des sujets de conversation les plus récurrents avec les concessionnaires est la difficulté qu'ils éprouvent à travailler avec des clients désireux d'effectuer un échange.

Un récent rapport de Cox Automotive met en lumière un problème que de nombreux concessionnaires ne connaissent que trop bien : vous voulez stocker des véhicules âgés de un à trois ans,

Les lecteurs réguliers de mon blog savent que j'ai adopté une stratégie de "gestion variable" pour les véhicules d'occasion et que j'ai mis au point un logiciel, ProfitTime GPS, pour soutenir cette stratégie.

Tim Hlavenka, directeur national des ventes pour le Rick Case Auto Group, explique que l'adoption de ProfitTime GPS et la stratégie de gestion variable axée sur le retour sur investissement qu'il soutient ont permis d'améliorer la qualité des produits et des services.

En travaillant avec les concessionnaires, je constate le retour d'une pratique qui avait largement disparu au cours des dernières années, car les concessionnaires étaient avides de nouveautés.