Bien que de nombreux concessionnaires se soient efforcés de diversifier leurs sources d'approvisionnement en véhicules d'occasion et de moins dépendre des ventes aux enchères, le rôle des ventes aux enchères en tant que source d'approvisionnement en véhicules d'occasion reste nécessaire.

Mais l'un des aspects les plus difficiles de l'acquisition d'une Dans l'environnement actuel, où l'offre globale de stocks s'est améliorée, trouver les "bonnes" voitures qui correspondent à votre stratégie d'acquisition et offrent le potentiel de gain ou de retour sur investissement que vous souhaitez, voilà ce qui est important.

"ProfitTime GPS semble savoir reconnaître les signes avant-coureurs. Ce que je veux dire, c'est qu'il vous empêchera de faire un mauvais achat, bien avant qu'il ne se produise", déclare le responsable des véhicules d'occasion d'un groupe de trois magasins en Californie.

J'ai demandé un exemple récent, et le directeur m'a fait part de ce qui suit : Récemment, il a examiné un véhicule vendu aux enchères à l'aide du nouvel outil de recherche globale de ProfitTime GPS. Le système a recommandé un prix d'achat tellement inférieur à la valeur actuelle du rapport de marché Manheim que "c'était déconcertant". Le directeur a choisi de faire confiance au résultat et a laissé tomber la voiture. Une semaine plus tard, "il y avait un millier de ces voitures aux enchères et le MMR n'est plus ce qu'il était". ProfitTime GPS est comme un ange gardien".

L'histoire de ce directeur a trouvé un écho parce qu'elle met en évidence une réalité qui se dessine rapidement pour les concessionnaires et leurs gestionnaires de véhicules d'occasion. Aujourd'hui, votre avantage concurrentiel ne repose pas seulement sur votre expérience, votre instinct et votre jugement ; il est également lié à votre capacité et à votre intérêt pour l'utilisation des données et des outils disponibles afin de prendre plus rapidement de meilleures décisions.

Par exemple, le directeur a expliqué comment l'outil de recherche globale de ProfitTime GPS, qui affiche des listes de véhicules actifs provenant de ventes aux enchères, de listes de parties privées, de votre service d'entretien et d'autres canaux d'approvisionnement, l'a aidé à réduire de près de 70 % le temps qu'il consacre à la recherche de stocks en gros :

"Auparavant, j'examinais une montagne de voitures pour en trouver une qui vaille la peine d'être achetée", explique le directeur. "Avec Global Search, je dispose désormais d'une liste plus restreinte qui vaut la peine d'être consultée. Alors que je passais six heures à examiner 600 voitures et que j'en gagnais peut-être cinq, je ne passe plus que quelques heures et j'en achète beaucoup plus.

Le directeur a expliqué qu'avec l'aide de Global Search, ses véhicules achetés aux enchères obtiennent en moyenne un score de sept dans le système de notation de ProfitTime GPS, ce qui les classe dans la catégorie "Gold". Ce résultat contraste fortement avec celui d'autres concessionnaires qui achètent généralement des véhicules achetés aux enchères en tant que Bronze, avec des scores d'investissement allant de un à trois.

La meilleure partie de l'histoire du directeur est peut-être la façon dont il a l'intention d'investir le temps qu'il a gagné en utilisant Global Search pour faciliter ses efforts d'acquisition. "Nous allons diversifier nos canaux d'acquisition de stocks et essayer de tirer profit de notre campagne de services. La vente aux enchères ne sera pas ma poule aux œufs d'or pour toujours".

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