Cette semaine, les analystes de Cox Automotive ont partagé des informations qui pourraient surprendre certains concessionnaires : Les ventes au détail de VE d'occasion ont fortement augmenté en janvier, une hausse qui pourrait surprendre certains concessionnaires. grâce à la possibilité pour les acheteurs de VE d'occasion de bénéficier d'un crédit d'impôt fédéral de 4 000 dollars au moment de la vente.

Les données :

Les ventes hebdomadaires moyennes de VE d'occasion en janvier ont augmenté de 34 % par rapport aux ventes hebdomadaires moyennes de décembre 2023.

Les ventes de janvier représentent une augmentation de 69 % par rapport aux ventes de VE d'occasion en janvier 2023.

Grâce à l'augmentation des ventes en janvier, le nombre de jours d'approvisionnement en VE d'occasion est passé sous la barre des 47 jours ; il s'élevait en moyenne à près de 64 jours au quatrième trimestre 2023.

L'offre journalière de VE d'occasion est désormais inférieure à l'offre journalière moyenne de véhicules à moteur à combustion interne (ICE).

La récente augmentation des ventes de VE d'occasion contraste avec la méfiance des concessionnaires que j'ai entendue à la NADA au sujet du stockage et de la vente de VE d'occasion. Comme les consommateurs, les concessionnaires sont préoccupés par la volatilité de la valeur et la santé des batteries, entre autres.

Les analystes ont avancé quelques raisons pour expliquer l'augmentation récente des ventes de VE d'occasion :

Tout d'abord, en janvier, les acheteurs de VE d'occasion ont pu pour la première fois bénéficier d'un crédit d'impôt fédéral de 4 000 dollars au moment de l'achat d'un VE d'occasion. Auparavant, les acheteurs de VE d'occasion pouvaient demander le crédit au moment où ils remplissaient leur déclaration d'impôts.

Deuxièmement, la valeur des VE d'occasion, qui a souffert l'année dernière lorsque les équipementiers ont réduit les prix de vente conseillés des VE neufs, pourrait être plus à la portée des acheteurs intéressés, en particulier si les acheteurs et le véhicule de leur choix sont éligibles au crédit d'impôt de 4 000 dollars.

Troisièmement, le remboursement d'impôt moyen cette année devrait s'élever à 3 000 dollars, soit environ 300 dollars de plus que l'année dernière. Certains acheteurs de VE d'occasion pourraient utiliser, ou du moins prendre en compte, leurs remboursements lorsqu'ils achètent leur véhicule.

Dans l'ensemble, l'augmentation récente des ventes de VE d'occasion est une bonne nouvelle pour les concessionnaires. Avec l'augmentation des ventes de VE d'occasion, les concessionnaires peuvent s'aventurer plus profondément sur ce marché avec plus de confiance, car l'augmentation des ventes au détail apporte des données de marché plus approfondies et plus fiables pour prendre de meilleures décisions en matière de VE d'occasion.

Mais j'aimerais également mettre en garde les concessionnaires qui pourraient considérer le pic de ventes de VE d'occasion de janvier et le crédit d'impôt de 4 000 $ comme des raisons de commencer à stocker des VE d'occasion. Voici pourquoi : Le programme fédéral limite le crédit d'impôt aux VE (et aux hybrides) dont le prix est inférieur ou égal à 25 000 $. De plus, le crédit d'impôt est lié au revenu du ménage. Par exemple, vous ne pouvez pas bénéficier du crédit d'impôt si vous êtes marié, si vous remplissez une déclaration commune et si vous gagnez plus de 150 000 dollars par an. Compte tenu de ces exigences, il est difficile, voire impossible, pour les concessionnaires d'acquérir un véhicule d'occasion éligible au programme sans savoir qu'ils ont un client éligible en termes de revenus prêt à l'acheter.

Néanmoins, les chiffres de vente de janvier suggèrent que le marché des VE d'occasion est en mouvement et qu'il méritera d'être suivi de plus près dans les mois à venir.

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