L'autre jour, j'ai apprécié le commentaire d'un directeur général de concession qui a déclaré qu'il considérait les véhicules Bronze comme l'équivalent de la crème glacée à la vanille. C'est-à-dire que, comme la crème glacée à la vanille, les véhicules Bronze sont courantes, disponibles chez n'importe quel concessionnaire, tout comme la glace à la vanille est disponible chez n'importe quel marchand de glace réputé.

Mais comme je l'ai fait remarquer au GM, la comparaison entre la crème glacée à la vanille et les véhicules Bronze n'est qu'une partie de l'histoire. Elle ne reflète pas nécessairement les raisons pour lesquelles un véhicule reçoit la désignation Bronze dans ProfitTime GPS.

Petite mise au point : Comme toutes les catégories de métaux précieux dans ProfitTime GPS, la désignation Bronze reflète le potentiel d'investissement d'un véhicule. Ce potentiel est déterminé en partie par l'offre globale d'un véhicule sur un marché local. Si un véhicule a un nombre élevé de jours d'approvisionnement sur le marché, ce qui indique qu'il y en a beaucoup sur le marché, il pourrait s'agir d'un véhicule Bronze.

Mais la disponibilité d'un véhicule sur un marché, ou son nombre de jours d'approvisionnement, n'est qu'un des facteurs qui déterminent le potentiel d'investissement d'un véhicule. Pour calculer le potentiel d'investissement d'un véhicule, le système GPS ProfitTime pondère l'offre en jours de marché, le coût de commercialisation et le volume des ventes au détail d'un véhicule, ainsi qu'une foule d'autres facteurs.

Par conséquent, vous pourriez avoir un véhicule dont le nombre de jours d'approvisionnement est élevé et qui, parce que vous le possédez très bien et qu'il évolue rapidement sur le marché, obtient la désignation Platine ou Or, ce qui indique un potentiel de rendement plus élevé pour l'investissement. À l'inverse, vous pouvez aussi avoir un véhicule dont le nombre de jours de disponibilité sur le marché est faible, qui évolue rapidement et que vous possédez à un prix trop élevé, ce qui en fait un véhicule Bronze, malgré le fait qu'il s'agisse d'une unité à forte demande et à faible disponibilité sur le marché.

Pour résumer, le potentiel d'investissement d'un véhicule n'est pas uniquement déterminé par le fait qu'il est effectivement disponible chez n'importe quel concessionnaire de votre marché. Cette distinction n'échappe pas aux concessionnaires et aux gestionnaires qui considèrent leurs véhicules comme des investissements plutôt que comme des marchandises.

À sa décharge, le directeur général comprend parfaitement que manipuler ou traiter des véhicules en bronze, une fois qu'on les possède, c'est un peu comme manger de la crème glacée - plus on les déplace rapidement, moins on risque d'éprouver l'insatisfaction de voir fondre son potentiel de profit.

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