Les économistes utilisent parfois l'expression "moment Boucles d'or" pour décrire une économie où tout est parfait, comme dans le conte de fées où Boucles d'or trouve la bouillie idéale.

La confluence de circonstances favorables que les économistes La définition d'un moment "Boucles d'or" n'est pas sans rappeler la situation actuelle des véhicules d'occasion. Considérez :

Nous observons le niveau le plus élevé de demande de vente au détail depuis le début de l'année. Et ce, dès le mois d'août. Habituellement, la saison des ventes de printemps marque le point culminant de la demande pour une année civile. Il est donc étrange que les ventes augmentent maintenant.

Les analystes de Cox Automotive estiment que cette surprenante augmentation des ventes est due à des facteurs tels que l'âge moyen plus élevé que jamais des véhicules en circulation et la nécessité pour les propriétaires de remplacer leurs véhicules actuels. Ils notent également que, bien que les taux d'intérêt pour les prêts de véhicules d'occasion restent élevés, ils se sont stabilisés, tout comme l'inflation. Dans le même temps, les prix de détail ont baissé, ce qui reflète la dépréciation rapide des prix de gros observée entre la fin du printemps et le mois de juillet. En résumé, les consommateurs qui ont besoin d'un véhicule d'occasion ou qui en veulent un, et qui ont pu récemment considérer que l'achat d'un véhicule était hors de portée, semblent considérer que le moment est venu de passer à l'action.

Dans le conte de fées, Boucle d'or s'enfuit lorsque les ours reviennent, gâchant ainsi son moment de bonheur. Dans le secteur des véhicules d'occasion, plusieurs facteurs émergents suggèrent que la combinaison actuelle de conditions favorables pour les concessionnaires et les consommateurs sera également de courte durée.

Les facteurs apparaissent, comme c'est souvent le cas, à travers l'activité du marché de gros. Les concessionnaires ont acheté des véhicules en sentant la hausse de la demande, en regardant leur stock moyen de 44 jours et en se rendant aux ventes aux enchères. Les taux de conversion aux ventes aux enchères de Manheim sont actuellement plus élevés qu'ils ne l'ont été depuis longtemps.

Étant donné que l'offre de véhicules en gros reste limitée, l'activité d'achat actuelle est susceptible de stimuler une hausse générale des valeurs de gros. Il est probable que les prix de détail augmentent à leur tour, ce qui pourrait empêcher les consommateurs de penser que le moment est propice à l'achat d'un véhicule d'occasion.

Plus généralement, nous avons la perspective d'une nouvelle augmentation des taux d'intérêt fédéraux, la reprise des remboursements des prêts étudiants qui avaient été interrompus en raison de la pandémie, la possibilité d'une impasse budgétaire au Congrès et le blocage apparent des négociations avec les travailleurs de l'automobile. Tous ces éléments semblent de nature à assombrir l'humeur actuelle des consommateurs et leur intérêt pour l'achat d'un véhicule d'occasion.

Dans ce contexte, j'ai invité les concessionnaires à faire preuve de prudence lorsqu'ils s'efforcent de répondre à la demande de détail actuelle en acquérant davantage de véhicules. Si vos stocks sont trop élevés par rapport au total des ventes au détail sur 30 jours, vous risquez de ne pas être à la hauteur lorsque le moment "Boucles d'or" passera. De même, la volatilité actuelle des prix exige une attention particulière à la justesse de l'achat et de la fixation du prix des véhicules destinés à la vente au détail.

Mon objectif n'est pas de jeter l'opprobre sur la situation actuelle. Mon intention est plutôt de décrire la direction que semblent prendre les choses et d'aider les distributeurs à être au moins conscients de ce qui pourrait bien se trouver au coin de la rue.

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