Mois : Avril 2023

Fin février, James Skop, directeur des ventes de Fletch's Buick GMC Audi à Petoskey (MI), a pris une décision audacieuse. Cette décision a été prise à la suite d'une conversation avec

Si ma mémoire est bonne, c'est le concessionnaire Brian Benstock de Paragon Honda qui m'a parlé pour la première fois de "coma de profit" lors d'un podcast il y a plus d'un an.

Dans mon dernier article, j'ai expliqué comment les concessionnaires, et en particulier les gestionnaires de véhicules d'occasion, s'impatientent d'atteindre leurs objectifs de volume de ventes vers la fin de l'année.